【 行业动态】随着药企年报的披露，各企业销售人员数量也随之揭晓。有数据统计，截至4月7日，有117家A股上市医药企业披露销售人员数量，其中有64家药企2025年销售人员数量减少。而国药一致、白云山、同仁堂、科伦药业、健康元5家企业减少量靠前。
根据数据统计，国药一致2025年销售人员数量减少了6370人，是目前精简人员多的药企。
资料显示，国药一致主营业务主要分为医药分销和医药零售两大板块。从业绩上看，2025年公司实现营业收入734.16亿元，同比下降1.29%；归母净利润11.36亿元，同比增长76.8%。据悉，公司本期利润增长主要系商誉及无形资产计提的资产减值准备同比减少6.86亿元，叠加门店调整带来的人工及租金等刚性费用成本下降所致。
报告显示，截至2025年12月31日，国大药房门店总数8221家，净减少1348家，其中直营门店6691家，加盟店1530家。2025年1-12月新增直营门店61家，面积6999平米。直营关店1140家，面积131276平米，新增加盟门店65家，面积5567平米，加盟关店334家，面积27105平米。门店的调整有效降低了人工成本、租金等刚性费用，回笼资金用于提升核心门店的服务能力和盈利水平。剔除商誉和无形资产减值影响后，国大药房实现净利润0.60亿元，同比增长139.28%。
据悉，在社会药房领域，国大药房的销售规模持续提升，特别是在慢病管理和会员服务方面取得了显著进展。公司在参股医药工业企业方面也持续推进，包括对抗感染、呼吸系统用药等领域的研发和生产。整体来看，公司的业务结构和市场布局在报告期内实现了较为稳健的增长。
白云山2025年销售人员数量减少了1291人。业内指出，白云山的“减法”契合广药集团“再造一个新广药”的战略目标，逐步剥离低效传统营销依赖，将资源向创新研发倾斜。如公司1.1类抗肿瘤药BYS10片进入关键注册临床阶段，冻干人用狂犬病疫苗获批上市等。
据悉，2025年，白云山参设了广药二期基金、广药荔湾基金、广药广开基金等专业投资平台，重点聚焦创新药、现代中药、高端医疗器械等战略性方向。其中，广药二期基金通过收购南京医药11.04%股份，强化了华东区域医药流通网络的战略布局。白云山的母公司广药集团日前已提出，“十五五”期间预计完成研发投入100亿元至150亿元、在产业投资与并购方面投入200亿元至300亿元。
从公司的业绩上来看，2025年，白云山实现营业收入776.56亿元，同比增长3.55%；归属于公司股东的净利润为29.83亿元，同比增长5.21%。
此外，根据数据统计，同仁堂2025年销售人员数量减少了539人，科伦药业2025年销售人员数量减少了365人，健康元2025年销售人员数量减少了308人。
其中，2025年，同仁堂的经营业绩迎来近五年的一大拐点，营收、归母净利润同步下滑，告别了此前的增长通道。数据显示，公司2025年实现营业收入172.56亿元，同比下降7.21%；归母净利润11.89亿元，同比下滑22.07%，延续了去年下滑的趋势。对于营收的变动，同仁堂在财报中表示，主要受市场需求放缓、行业竞争加剧等综合因素影响，本报告期销售收入有所减少。公司表示，2026年将统筹自有品牌、核心技术与渠道资源，深化营销改革，优化产业产能布局，加快科研品种开发落地。公司将加速中成药新品研发与现有品种二次开发；持续推进创新药、经典名方、养生露酒相关研发布局；搭建多元化研发管线，强化产销研一体化协同机制，放大协同落地成效。
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