【 行业动态】在全球医药行业加速聚焦创新管线的大背景下，不少跨国药企开始调整在华业务策略，将部分成熟产品、非核心品牌的商业化工作交由本土医药商业企业承接，以此压缩商业化成本，集中资源投入新药研发。在此浪潮之下，国药控股凭借优势，成为多家跨国药企的重要合作伙伴。
如卫材(中国)药业有限公司(以下简称“卫材药业”)近日宣布，与国药控股就弥可保(甲钴胺注射液)针剂推广达成合作。资料显示，甲钴胺注射液由日本卫材株式会社原研。国内市场上，该产品由卫材(中国)药业有限公司生产，苏州工厂为其本地生产基地之一，产品适应症为用于周围神经病以及因缺乏维生素B12引起的巨红细胞性贫血的治疗。
但是当前弥可保面临的竞争环境已发生变化，且出现增长压力，需要寻找新的运营方式。据悉，当前甲钴胺注射液的国内仿制格局已相当拥挤，至少有 24 家药企仿制获批。而2023年第八批集采中，辰欣药业、石家庄四药、亚宝药业、海南斯达制药、哈尔滨三联药业五家企业甲钴胺注射液被纳入采购范围，分别供应不同省份，而卫材药业弥可保并未中选，这对其销售产生了直接影响，数据显示，2024年上半年，弥可保销售额便同比下降57.78%。
业内表示，卫材药业此番选择国药控股作为新的推广合作方，看中的或是国药控股的渠道基础设施，国药覆盖全国31个省级行政区的分销网络，触达从三甲医院到县域卫生院的各级终端，同时还拥有国大药房等零售终端。这意味着弥可保即便在院内市场受到挤压，国药仍可以通过院外零售、基层配送等为产品找到新的动销出口。另有分析指出，对于一款上市近30年的成熟产品而言，如何扩大终端覆盖、挖掘存量市场，已经不只是单纯的配送问题，而是商业化效率问题。而对于本次的合作，国药控股表示，未来将持续发挥供应链服务与市场营销优势，为卫材药业提供覆盖产品全生命周期的综合服务。
据悉，除了卫材药业外，国药控股近期还与辉瑞、拜耳、诺和诺德、默沙东、阿斯利康等多家跨国药企展开合作或者业务交流。如6月，国药控股与辉瑞正式确定战略合作关系，国药控股将负责辉瑞原研产品——氟康唑氯化钠注射液/氟康唑胶囊(大扶康)的市场迭代推广工作。6月国药控股与拜耳处方药事业部举行战略合作业务沟通会，双方围绕新品商业化提速、零售创新服务、全链路一体化服务等核心议题开展深度交流，全面细化战略合作落地路径。7月，国药控股与默沙东就创新药物欣瑞来的进口总代上市及后续合作进行深入交流。双方基于多年成熟合作基础，围绕罕见病用药可及性与商业化效率达成新一轮战略协同。8月国药控股与阿斯利康召开高层战略合作交流会，双方在医药流通、创新服务、民生惠民等多个核心领域已形成深度协作。
这一系列合作背后，折射出医药行业正在发生的结构性变化。跨国药企把资源向创新药管线倾斜，成熟老品不再配置庞大自有推广团队，通过外包商业化实现降本增效。而国内头部医药商业企业，也不再仅仅承担药品仓储配送的基础职能，正向全周期商业化服务商转型，打通医院、基层、零售多元终端，为外资成熟品种提供渠道、营销、患者服务一体化解决方案。
不过成熟产品委托运营模式同样存在现实挑战。仿制药价格冲击持续存在，院外市场的品牌教育、动销维护，对商业公司的运营能力提出更高要求。未来，跨国药企与本土商业公司的合作能否持续释放价值，既要看产品本身临床价值，也考验合作方多渠道商业化的真实落地能力。
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