【 行业动态】上市公司2024年年报披露已收官。数据显示，披露年报的153家化学制药企业，全年营收5300亿元，同比增长4.13%；归母净利润达339亿元，同比增幅54.88%。这些企业在披露年报的同时，销售费用也随之浮出水面。
据统计，153家化学制药企业中，有4家公司2024年销售费用均超过50亿元，分别是百济神州、复星医药、恒瑞医药、华东医药。
其中，百济神州销售费用靠前，高达88.56亿元，较2023年的73.04亿元增长21.24%。公司表示，主要系报告期内全球商业化的持续投入所致。随着产品销售市场的拓展，公司需要加大市场推广、营销团队建设等方面的投入。该公司销售费用呈连年增长趋势。财务数据显示，2021年-2023年，公司的销售费用分别约为44.52亿元、59.97亿元及73.04亿元；同比增长70.06%、34.72%及21.80%。在持续的“烧钱”模式下，公司业绩多年亏损，2017年至2024年间累计亏损额超过600亿元。2024年，公司2024年营业收入为272.14亿元，同比增长56.19%；归母净利润为-49.78亿元，同比增长25.87%。基于此，公司预计将实现2025年全年经营利润为正(即营业收入大于营业成本、销售费用、管理费用及研发费用之总和)。
其后是复星医药，销售费用为86.80亿元，同比下降10.63%。值得一提的是，该公司也缩减了“研发费用”。2024年度，公司研发费用为36.44亿元，同比下降16.15%。主要源于研发总投入的减少以及研发支出资本化比例提升。数据显示，公司2024年资本化研发支出19.09亿元，占研发总投入的34.38%，明显高于生物医药行业2.52%的资本化比例中位数。高研发资本化比例导致公司的无形资产余额增加至144.68亿元。2024年财报显示，报告期内，公司实现营业收入410.67亿元，同比下降0.80%；归属于母公司股东的净利润为27.70亿元，同比增长16.08%。
恒瑞医药销售费用也在80亿元以上，达到83.36亿元，占营业总成本高达39.68%。公司方面近日在互动平台上回复了这笔费用的使用情况：截至2024年底公司在国内获批上市17款新分子实体药物(1类创新药)、4款其他创新药(2类新药)，为推动公司已上市创新药及其他优质产品服务更多患者，公司须对相应药品进行学术推广、专业化平台建设等活动，且公司销售费用占营业收入的比例与同行业可比公司相比处于平均水平。公司将继续秉持“以市场为导向，以患者为中心”的理念，不断提升销售体系运营效率，促进资源整合，推动公司健康持续发展。2024年年报显示，公司2024年营业收入为279.85亿元，同比增长22.63%；归母净利润为63.37亿元，同比增长47.28%。
在业内看来，随着集采常态化、创新药竞争激烈，销售费用既是企业打开市场的 “利刃”，也是考验经营效率的 “标尺”，如何在市场开拓与成本管控间找到平衡，将成为化学制药企业未来突围的关键命题。
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